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開牛仔服裝店 演繹牛仔傳奇
皓歌商城 / 2016-07-22

當牛仔服已經成了大眾化服裝,使得專門賣牛仔的店鋪也日益增多。但是開一家牛仔服裝店遠沒有想象中那么簡單。來自石家莊的服裝創業者石愛群就是經歷了一番事業波折之后,才體會到創業的成就感。

  當周杰倫的一首《牛仔很忙》風靡大街小巷的時候,大家都會唱著“我雖然是個牛仔,在酒吧只點牛奶;為什么不喝啤酒,因為啤酒傷身體……”。也許我們沒有去過美國西部見識過真正牛仔的風范,但是一定都喜歡一種實用又經濟的服裝,就是牛仔服。當牛仔服已經成了大眾化服裝,使得專門賣牛仔的店鋪也日益增多。但是開一家牛仔服裝店遠沒有想象中那么簡單。來自石家莊的服裝創業者石愛群就是經歷了一番事業波折之后,才體會到創業的成就感。
 
  石愛群是石家莊人,做牛仔服裝生意時間不長,只有一年。但是她的投入算是大的,100多平方米的門頭房,50多平方米的倉庫,卻有多達上百款的牛仔裝,交了一年的租金。她開的這家牛仔服裝店投了20多萬元。石愛群說,這個行業開始可以做大,也可以做小。如果想要少投入也挺簡單,只需要找一家門頭房二三十平方就可以開店,房租選擇三個月一結算的方式,也可以減少點品種緩解庫存壓力,也就是說,大約10萬元就可以開一家牛仔服裝專賣店。
 
  十萬元的投入多長時間才能回本?采訪中石愛群表示,只要找到了適合當地市場的價位和款式的歐美范,經營妥當的情況下,一件牛仔裝的利潤可以達到40%,利潤是相當可觀的。按照石愛群店里的定位,了解到,牛仔裝的平均進貨價在100元左右,一個款式一個號碼大約進七八件,利潤基本保持在30%以上。而且在旺季的時候每天銷量在二十件左右,這個數字還在遞增中,基本一年就可以回本。
 
  做生意沒有一帆風順的,石愛群經過了整整倒賠半年的慘淡,花了錢買了教訓。之所以賠本,石愛群分析的很清楚:沒有找到一手貨源、而且沒有掌握好促銷時間,還有就是店面裝修沒有到位。
 
  現在店里的裝修,石愛群花了近4萬塊錢,占去了投資成本的近20%。“店里古銅色的掛衣架都是定制的。”石愛群告訴記者,現在賣牛仔服的店越來越多,走同質化路線的新店面對的競爭太大,所以她也栽過一個大跟頭。她說,買牛仔服的還是年輕人居多,追逐個性,太普通的店面沒有吸引力,所以后來她采用復古元素重新裝修后,客流量才大有起色。
 
  同時,在經營的過程中石愛群還針對當地市場進行了價格定位,按照不同的季節采取促銷。“我認為最難的是劃分合適的促銷時間。”石愛群告訴記者,剛開始的半年之所以虧損,除了硬件沒做到位,促銷軟件也沒跟上,服裝行業是要賽跑的,晚一步就全盤皆輸,跟上時尚的腳步,才能以新制勝。

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