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改變進貨方式轉變開店模式 賣衣服的小店如此防庫存
皓歌服裝 / 2016-07-30

  “以前遇到一款店里賣得好的人氣產品,我們都是幾百件地拿貨,貨也走得很好。這兩年隨著電子商務的出現,服裝業沒有以前那么好做了,庫存問題是首先要解決的。”在杭州武林路上開了五六年店的林先生告訴記者。
 
  前段時間,浙江某服裝大品牌陷入庫存危機的傳言受到很多業內人士關注。其實,不論大品牌還是一些小店,庫存問題都是棘手問題。對于庫存的處理方法,每個店的老板各有高招。


  街頭個性小店不擔心客源但庫存是壓力

  在武林路上開了十多年服裝店的石勇告訴記者:“今年經濟形勢不好,整個銷售就不好了,我們的庫存也很大。”

  大庫存對服裝店的資金鏈影響很大,那么石勇是怎么應對的呢?“我們從年初開始就通過減少進貨量的方法來減少庫存了,我們進來的貨賣不掉是不能退貨的,減少進貨量是唯一的辦法。現在也沒什么別的打算,面對現實啊。”石勇無奈地說。
 
  競舟路上有家名叫蜜桃的小服裝店,店主莫莫說她都是直接從韓國的東大門市場進貨,“有時他們會給我們發圖片,我們挑好,他們就把貨發過來。有時我們也會自己到韓國去進貨,帶些新鮮的貨品回來。”目前不少批發商和進貨商都會先傳一些新貨圖片給賣家,來確定貨品,以此減少進貨成本,但這種方式僅限一些多年合作的老客戶,畢竟通過圖片挑產品有很多不足之處。
 
  “我們是路邊的小店,與這種大品牌不同,我們有固定的客戶,主要就是看客戶的需求,從而有選擇性地進貨。這也是我們減少庫存的一個方法,貨品的選擇很有針對性,我們跟老客戶像朋友一樣的,新鮮的東西也會第一時間告訴她們。有些新鮮的貨品我們會主推,進行配套后會有些優惠之類的。”
 
  “我們也有一些代賣的合作,就是代售,優點是不僅我們的風險變小了,因為我們掙的利潤小了,客戶也能以一個更便宜的價格買到衣服。還有,在一個期限內,比如兩個星期,貨還沒賣出去,就可以讓廠家拿回去。但這樣的情況不多。”
 
  “我們的庫存不多,即使有也可以自己消化掉,比如便宜賣或者捐給山區的小朋友。我認為庫存是很難銷售的,二次銷售肯定賣不出去,除非賣的價格低很多,相當于拋售。還有一些支持環保的、收入低的、節儉的人群可能也會來買這些庫存,但這些都不是主力消費群。像有些大品牌可能會把衣服拿到二三線城市去賣。價格太低的話,衣服成本收不回的。
 
  Linda是杭州一家服裝店的老板,除了服裝店,還開著一家咖啡館。她說:“我現在主要是通過咖啡館來盈利,服裝店的庫存很大,對我的資金很有影響的,庫存的錢都是自己墊在那里。”
 
  Linda的服裝店開業才半年多,庫存倒是不少。“庫存這么大,主要是因為自己沒有很多經驗,而且衣服比較小眾。現在我只能通過改變進貨方式,還有做一些代購和促銷活動來應對了。因為開店的時間還不長,沒做過活動,不知道這些庫存打折后會不會賣得好點,等明年開春做活動就知道了。”
 
  網店不大會出現庫存現象但前期推廣難

  網店店主徐璐雯開著一家叫Owlgarden外貿尾單的服裝店,對于庫存,她并沒有什么壓力。

  她說:“網店最大的好處就是門檻低,如果你找到了合適的貨源,你的存貨也只是你買的樣品,其余都是網絡出售幾件,再去批發商那里訂貨幾件。相對實體店來說,網店在庫存方面壓力很小。”
 
  不過,很多網店的店主表示,網店必須一星期上新一次,哪怕點擊量不高的情況下,也要堅持去做。從拿貨到拍攝,到后期修圖等,對于一個剛成立的網店,其實工作量還是比較大的。店主雖然不存在庫存的壓力,但是如何增加網店的人氣,這個是最難的問題。
 
  徐璐雯對記者說:“目前很多剛畢業的學生都選擇開網店創業,把自己對品牌的理解加入到店鋪經營中。這是很好的現象,但是創業之路也比較難,現在網店的競爭非常大,實現理想的同時,還要照顧到現實。”所以徐璐雯的第一家網店Owlgarden賣比較大眾化的衣服,能保證自己的固定收入,另一家“雙生古著”賣的是復古感覺的東西。“這些都是有年代的包包和衣服,算是二手的東西,在國外會多一點。古著其實是一種文化,每樣東西都有它的年代故事。”
 
  徐璐雯說:“我的兩家店都不存在庫存的問題。”

  在四季青做批發生意的方先生告訴記者:“我們這里很多來拿貨的都是開網店的,賣了幾年,生意好了,銷量上去了,就開始想做自己的品牌,找設計師,找加工工廠,雖然這種形式從利潤上可能更大了,但是,一旦有幾款貨的款式不暢銷,庫存立馬就有了,馬上就影響到了店里的資金鏈。”方先生并不建議網店在利潤見好的時候,立馬擴大規模,換模式經營。
 
  “80后”南南就是在開網店的過程中壓了很多庫存。南南告訴記者:“找加工工廠生產了上千件T恤,以為成本低,會比較好賣,結果庫存一壓就是好幾年。現在自己換了行業,庫存還壓在家里。如果開網店,代銷形式是比較穩定的經營方式。”
 

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